7 вопросов перед отправкой КП

Бесплатно и без формы: прочитайте, отметьте галочками, скачайте PDF. Если хотя бы три ответа «нет» — закупщик не дочитает.

• Цифра в первых двух строках?Закупщик читает восемь секунд. Если числа нет — он закрывает.
• Есть срок и гарантия на первом экране?Не в конце документа. Обещание должно быть видно сразу.
• Половина предложений короче 15 слов?Длинные фразы читаются как казённый текст и пролистываются.
• Видна стоимость владения, а не только цена?Обслуживание, расходники, простои — то, что платит клиент.
• Понятно, кому адресован документ?Один адресат лучше «для всех»: закупщик, юрист, руководитель.
• Есть одно микродействие?Что сделать после прочтения: позвонить, ответить, запросить расчёт.
• Убрали название компании — текст остался осмысленным?Если тот же абзац подходит конкуренту, он не работает.