Один абзац, который терял закупщика: разбор до/после

Показываю реальный фрагмент КП — анонимно, с разрешения клиента.

Было:

«Наша компания осуществляет комплексную поставку и монтаж технологического оборудования. Мы имеем большой опыт работы и индивидуальный подход к каждому клиенту. Качество продукции подтверждено сертификатами».

Стало:

«Поставим и смонтируем 12 станков за 21 день. Гарантия 24 месяца. Если просрочим — штраф 0,1% в день. Монтаж включён в цену, обучение операторов — тоже».

Что изменилось.

Конкретика в начале. Появилось «12 станков», «21 день», «24 месяца». Закупщик видит предмет и срок, а не обещание опыта.

Срок и гарантия на первом экране. Раньше они были где-то в конце, после описания истории компании. Теперь — там, где читатель ищет риск.

Активный язык. «Осуществляет поставку» превратилось в «поставим». Появился исполнитель и ответственность.

Снятие риска. Штраф за просрочку — это не слабость, а сигнал: мы уверены в сроке. Закупщик читает это как снижение риска.

Обратите внимание: мы не добавили ни одного нового факта. Всё это было в документах клиента — просто лежало не там и было написано не тем языком.

Пришлите один абзац своего КП — скажу, на каком из семи критериев вы теряете закупщика.