Кто проверит коммерческое предложение: четыре варианта и их цена

Коммерческое предложение проверяют почти всегда — но по-разному. Кто-то перечитывает сам, кто-то просит коллегу, кто-то прогоняет через ChatGPT. Разница в том, что именно находят эти проверки.

Разберём четыре варианта: что они ловят, чего не видят и сколько стоят.

1. Проверить самому

Самый дешёвый способ — и самый слепой. Автор знает, что хотел сказать, поэтому читает не текст, а свой замысел. Опечатки он найдёт, а вот то, что в первых трёх строках нет цифры, — нет.

Что ловит: опечатки, пропавшие разделы, устаревшие цены.

Чего не видит: восприятие закупщика, порядок аргументов, отсутствие срока и гарантии на первом экране.

2. Дать коллеге из другого отдела

Быстрый и полезный тест на понятность. Человек вне отрасли честно скажет, где перестал понимать.

Что ловит: сложные формулировки, жаргон, перегруженные абзацы.

Чего не видит: соответствует ли документ критериям закупщика — коллега не покупает, он просто читает.

3. Прогнать через нейросеть

Модель делает текст гладким: убирает резкости, выравнивает ритм, предлагает «улучшить структуру». Проблема в том, что вместе с шероховатостями она убирает конкретику — цифры, сроки, обязательства.

Что ловит: стилистические огрехи, длинные предложения.

Чего не видит: потерю фактов. После «причёсывания» в тексте часто не остаётся ни одной проверяемой детали.

4. Отдать внешнему эксперту

Эксперт смотрит не на стиль, а на семь критериев: конкретика в начале, срок и гарантия, активный язык, стоимость владения, понятность, информационный разрыв и адресат, микродействие.

Что ловит: всё перечисленное — и показывает, на каком именно критерии документ теряет закупщика.

Сколько стоит: экспресс-диагностика одного документа — 2500 ₽ и 24 часа. Полный аудит коммуникаций — от двух до трёх недель, стоимость фиксируем после брифа.

Как выбрать

• Нужно быстро и дёшево — начните с коллеги из другого отдела: это бесплатно и уже даёт половину ответов.
• Нужно понять, почему не отвечают — нужен внешний взгляд по критериям.
• Нужно проверить всё издание — это уже аудит, а не вычитка.

Самое частое заблуждение: «мы и так знаем свой документ». Знаете — но не так, как его читает закупщик: по диагонали, в поиске риска, за восемь секунд.

Пришлите один абзац из своего КП — за 24 часа скажу, на каком критерии вы теряете закупщика. Бесплатно, первые пять человек в неделю.